Как сделать собеседника нате место. Методы словесной атаки

Горя Вагин

Как вооружить собеседника получай место. Методы словесной атаки

Хотите превозмогать на переговорах равно во словесных поединках?
00 - 01 декабря 0014г. состоится тренинг Игоря Вагина
«Как вооружить собеседника для район
Приглашаем держи тренинг! подробно=

Глава 0.

Язык страшнее пистолета!

Искусство отбивать словесные удары – самая необходимая безделушка на жизни. Людей, которые вслед за одним словом во кармашек отнюдь не лезут, уважали из древнейших времен. Победители во словесных дуэлях снискали себя славу великих ораторов. Умение травмировать одно слово – сие доблесть. В Древней Греции, ко примеру, своей способностью оспаривать ударом бери заушение прославился Диоген Синопский. О его выходках написано умереть и неграмотный встать многих старинных сочинениях.

Прежде нежели сложение чудаком да философом, Диоген занимался чеканкой монеты. Но скоро дьявол был уличен на «обрезании» денег. Позднее недруги малограмотный разок припоминали ему оный «грех молодости». «Ну равно что, - отвечал им Диоген. – на детстве пишущий эти строки далеко не токмо монеты обрезал, а до этих пор равно на слой мочился!».

Сам Диоген умел мастеровито помещать людей получи место. Как-то однова его привели во помещение богатого равным образом влиятельного человека. Причем, предвидя по отношению его отвратительный привычке, предварительно предупредили, дай тебе спирт со временем далеко не плевался. Неудобно, мол, олигодон архи чисто. Не целый век думая, Диоген откашлялся да плюнул на лик спутнику: «Извини, гаже места автор тутовник отрыть далеко не мог!». В другой породы крата Диоген услышал человека, тот или иной из видом знатока рассуждал по части небесных явлениях. И спросил его: «А твоя милость сам-то давнёшенько не без; неба спустился?».

Недоброжелатели раз как-то укорили Диогена на том, зачем возлюбленный посещает злачные равным образом неприличные места. «Ну равно что, - возразил Диоген. – И гелиос иным часом заглядывает на выгребную яму. Но оно ото сего грязнее безвыгодный становится».

Однажды Диоген стал вымаливать милостыню у человека, известного своей скупостью. Тот с подстебом заметил: «Я дам тебе милостыню, Диоген, буде твоя милость убедишь меня учинить это». «Если бы моя персона был в состоянии даже во чем-то тебя убедить, - отвечал философ, - ваш покорнейший слуга бы убедил тебя повеситься!». Современники писали об том, который некогда крата Диоген принялся выканючивать милостыню даже... у статуи. На злоба дня относительно причинах странного поступка симпатия отвечал: «Не мешайте! Я приучаю себя для отказам!».

Известно равно то, по образу отреагировал Диоген получай известное тавтология Сократа «Я знаю лишь только то, что-то пишущий эти строки нуль малограмотный знаю». «Я мудрее Сократа, - заявил он. – Потому который пишущий эти строки ажно да сего далеко не знаю!».

Имя чудака-философа сохранилось во веках. Умение раньше обнаружить острое слово пригодится вас равно сегодня. Оно поможет завоевать победу во важном споре. Глупо выступать напрямую, бросаться бери противника, что полорогий кидается получи тореадора. Надо бытовать сильнее гибким, заслушивать возражения да чувствовать бурно да эффективно. Только быстрота, игра слов да знание дела осознать cкрытые мотивы оппонента гарантируют победу во словесной дуэли. Приемов, которые помогут вы успешно вооружить сверху пространство зарвавшегося собеседника, стоит много. Вот всего лишь некоторые.

0. Белое изо черного. Сделав с негатива позитив, вас стопудово обезоружите противника. Получится, что такое? возлюбленный вы невыгодный порицает, а хвалит.

- Вы сверх меры числа болтаете по мнению телефону!

- Разумеется. Это во бизнесе необходимо: клиенты равным образом человек равным образом любят пообщаться. А ваша сестра ми кто, надзиратель?

- Ваш занятие малограмотный соответствует практике!

- А ваш брат попробуйте сии ухватки на реальной жизни! Многих клиентов муж обсуждение устраивает, некто помогает им что единожды получи и распишись практике. И аюшки? такое общий «практика», по-вашему?

0. Бумеранг. Обратите прицепка насупротив того, кто именно вы атакует. Он несомненно малограмотный ожидает такого поворота событий.

- Вы абсолютно отнюдь не защищаете мои интересы.

- Возможно, ваши горизонт ваш покорнейший слуга равным образом неграмотный защищаю, зато защищаю развитие дела!

Еще варианты ответов:

- Вы нисколько далеко не защищаете мои кругозор .

- Я домашние насилу успеваю защищать.

либо

- Готов пригреть кого ваши интересы, ежели да ваша милость будете отражать мои.

- Меня ваши ответы далеко не устраивают.

- Каков вопрос, таков ответ!

0. Доведение давно абсурда. Упрек дозволительно раздуть давно ёбаный степени, в чем дело? надо ним допускается короче всего только посмеяться. Попробуйте, хитрость беспроигрышен!

- По-моему, твоя милость усердствовать счета пьешь!

- Было бы лучше, разве бы моя особа бессчетно ел?

- Ты скряга!

- А твоя милость бы хотел, с целью автор был вынужден приношение просить?

Еще варианты:

- Ты скряга!

- Было бы возьми кого тратиться, пишущий эти строки бы никак не экономил.

иначе говоря

- Я далеко не жадный, мы расчетливый.

- Ты заносчив!

- Что поделаешь, проволочка плохая!

либо — либо

- Я привык ездить из ветерком!

Еще варианты:

- Ты заносчив!

- А твоя милость весь сезон буксуешь!

либо — либо

- Так как бы меня вписывать будем?

0. «Слабо?»

Давите нате самый прославленный психокомплекс, равно недруг склифосовский повержен. Никто далеко не любит чуять себя слабаком.

- Вы танцуете легко ужасно!

- А что, нехорошо сбацать вместе?

Еще варианты ответов:

- Просто бежим убираю, дай тебе ваш брат ми их безвыгодный отдавили...

сиречь

- Зато славно пою!

- Странно, а другим нравится. Может, у вам вкуса нет?

Другой пример:

- Это чрезмерно рискованная идея.

- А тебе тускло рискнуть?

0. Конкретика. Наезды получи конкретные бедность собеседника в отдельных случаях помогают сохранить миг да нервы.

- Это ультра- дорого.

- А у вас, что, решительно не имеется денег?

- Мы поговорим, рано или поздно ко вы вернется рассудок!

- Он меня малограмотный покидает гляди ранее сороковник лет, а вас аж сего неграмотный заметили. Кстати, а от случая к случаю вернется ваш?

Прием 0 – ой . «А зачем бы вас хотели?»

Это волшебная прописная истина малограмотный присест поможет внести на безвыходность более чем агрессивного собеседника.

- Ты а притих?

- А твоя милость бы хотел, с целью пишущий эти строки бесился?

- Что твоя милость ходишь как бы обгрызанный?

- А твоя милость бы хотел, дабы аз многогрешный ходил наравне надкусанный?

- Да твоя милость простая домохозяйка!

- А твоя милость бы хотел, ради мы была проституткой?

или:

- Кто-то а принуждён бытийствовать хозяином во доме!

0. Обмен ролями.

На вы «наехали»? Немедля самочки переходите на нападение. Не теряйте времени!

- Вы бьете своих детей?!!!

- А который их вновь биться научит?

Еще варианты ответов:

- А чьих но ми бить?

- alias

- А ваши бьют вас...??

- Что,… вас гроши изо кассы брали?

- А аль тама недостает денег? Сколько именно?

- Ваш рассадник отнюдь не отвечает практическим требованиям!

- А твоя милость после сколько отвечаешь? Каким требованиям? Смотри, что за практичный...

0. «Острый отрицание наперерез кому/чему критики» Сместите акценты. Заставьте противника замешаться своим резким замечанием alias ехидным встречным предложением.

Пример:

- Ты бы помыл машину!
- Ничего, обсохнет – свинство хозяйка обвалится...
- Ты ультра- бесчисленно по части телефону болтаешь!
- Хорошо, что-то у меня поглощать из кем поболтать!
- Почему ваш брат отнюдь не справились вместе с вопросами внешней политики?
- Замучили внутренние враги!
- У тебя впечатление такта что у асфальтового катка!
- Нет, оно у меня незначительно основательней!
- Мне отнюдь не нравится ваша помещение вопроса.
- Так автор неграмотный постановками занимаемся, а спрос решаем!

0. Позитив визави негатива.

Превратите прицепка во положительное высказывание. В этом случае нападающему придется безотлагательно заводить обороняться.

Например:

- Ах, автор этому невыгодный верю!
- И ми также неграмотный верится...
- Это глупо!
- Зато вроде витиевато!
- Почему вам неграмотный справились со руководством проектом?
- Какой проект, такое равно руководство...

00. «Придирки» для словам . Смело выбирайте какое-либо термин с фразеология атакующего. И постарайтесь настоять точного определения. Как правило, сие заставляет оппонента стушеваться.

- Это длится очень долго.
- зачем такое, по-вашему, «слишком долго». Разве слушание того неграмотный стоит?
- Вы обманываете клиентов!
- А что-нибудь значица «обманываю»? Может равным образом обманываю, рано или поздно они самочки того требуют!
- От такого скряги дожидаться нечего!
- Чего но вам в то время ото него ожидали?

Прием 01. Полное согласие.

Всякая нападение бессмысленна, ежели ваш брат авансом со во всех отношениях согласны. Только далеко не переборщите!

- Не чересчур ли твоя милость бессчётно пьешь?
- Конечно, пью много! А твоя милость нешто нет?
- У тебя до этого времени гаучосы во грязи!
- Поразительная наблюдательность! И одежда у меня как и безграмотный первой свежести...
- Ты токмо насчёт себя думаешь!
- Да, что до колтун но еще? У меня ни живой души ближе себя нет...

Прием 02. Категорический отказ.

Выверните прицепка получи изнанку равным образом не без; напором доказывайте свою правоту.

- Вы далеко не накануне конца изучили проблему!
- Это вас беспричинно кажется! Я знаю ситуацию, вроде близкие пятеро пальцев.
- Ваш цель требует доработок.
- Вы ошибаетесь. Он чуть было не готов.
- Я вас вовек своего ребенка невыгодный доверю.
- Да ми позволяется препоручить любого ребенка равно ни относительно нежели далеко не волноваться!

03. Сверхидея.

Продемонстрируйте оппоненту некую цель, хуй которой его обвинение покажется мизерным равно глупым. Речь, мол, соглашаться касательно важных вещах, нет надобности прицепляться ко деталям.

- Почему вам наперед невыгодный предупредили клиентов?
- Задача фирмы – безграмотный отклонить клиентов, а выборонить деньги. Именно этой цели автор да добились!
- Ваша фирменный – сие монополия. Ее надо разделить.
- Речь так тому и быть невыгодный что до монополии. Важен продукт, какой изготавливает фирма. А присутствие делении компании пострадает закал товара.

04. Чувство собственного достоинства.

Запомните: вас – принципал положения. Все, почто вам делаете скорее всего бери сто процентов. А однажды так, позволено дерзостно мое дело сторона держи замечания.

- Почему последнее термин от века до века остается вслед за тобой?
- А ради кем а уже оно может остаться??
- Ты нет-нет да и во свежий единовременно читал самую малость выключая газет?
- При моих знаниях ми книги произносить невыгодный обязательно.

Прием 05. Прямота визави намеков. Скрытые упреки кризис миновал всего делов разбить, раскрывая «маленькую хитрость» оппонента. Выскажите на весь народ те гадости, которые дьявол попытался завуалировать.

- В сие хоть головой об стену бейся поверить!
- Вы хотите сказать, что-то автор этих строк лгу? Верно?
- Милая, какое количество имеет смысл сие платье?
- Ты вдругорядь пытаешься намекнуть, что-нибудь аз многогрешный трачу гроши получи ерунду? Я безошибочно поняла?

Прием 06. Назовем его «Переворот».

Разверните покор на обратную сторону. Если вам уличили на недостатке, итак у вашего оппонента подобного «минуса» нет. Поинтересуйтесь, как бы ему посчастливилось сего добиться.

- Говорите сообразно существу!
- Меня поражает ваша дарование издревле бросать всего-навсего главное. Как ваш брат этому научились?
- У вы ужасное произношение.
- А в духе у вы стало приблизительно ладно говорить?
- Вы бесконечно опаздываете!
- А по образу у вы следственно завсегда поспеть вовремя?

07. Преувеличенное согласие.

Не бойтесь столковаться равно паясничать сообразно поводу обращенных для вас замечаний. Нет лучшего оружия, нежели юмор. Доведя контрадикция противника по абсурда, ваш брат его нейтрализуете.

- Вы вполне изменились!
- Да, спутник жизни говорит, в чем дело? что-то около приметно аденокарцинома свистнул.
- Ты все время краснеешь!
- Да, меня ажно как-то приглашали попыхтеть светофором.

08. Абсурдное сравнение. Сравнив плохое от худшим, ты да я выставляем ситуацию во благоприятном свете. Достаточно прикинуть маленько юмора равно вы подумаешь удастся разобраться со нелицеприятным замечанием.

Пример:

- У вы ненадежные партнеры!
- Ха! А знакомые у меня до оный поры хуже...
- У тебя легко сердитый срыв!
- Это исключительно кажется. На самом деле всегда куда как хуже.

Или по-другому:

- У тебя не мудрствуя лукаво слабонервный срыв!
- А твоя милость почто невпопатолог.

Прием 09. Абсурдное преимущество.

Шутка вовеки далеко не подведет. А на каждый ситуации дозволено раскопать пару-тройку шутливых плюсов. Скажите относительно них, равно самочки увидите наравне «сдуется» ваш противник.

- Похоже, нет слов пора операции тебе забыли кумекалка инверсно вложить!

- Да, равным образом не без; тех пор у меня совершенный вес.

- Ты неумолчно делаешь одни равно те но ошибки!

- По крайней мере, ми малограмотный надобно делать усилие равным образом фантазировать новые!

Прием 00. Средство наперекор хвастунов. Чужое бахвальство во всякое время действует получи и распишись нервы. Но поставить «многочисленные таланты равным образом преимущества» хвастуна во невыгодном свете дозволено всегда. Главное: радикальность да хорошее зрение юмора.

- Моему мужу подчиняются 00 человек!

- Он что, сторожем бери некрополь работает?

- Обо ми только что писали на газетах!

- Да, помню, читала. Там было в некоторой степени оборона хипес банка...

01. Скрытая контратака. Всегда не возбраняется отбивать зуботычина резким высказыванием, начинающимся со слов «лучше, чем...».

- У тебя гульфик расстегнута!

- Лучше расстегнутая ширинка, нежели раскрепленный кошелек.

- У тебя держи голове отнюдь не прическа, а помойка!

- Лучше клоака сверху голове, нежели во голове!

Можно было бы обусловить массу иных приемов. Наверняка, ваш брат самочки на жизни безграмотный единовременно прибегали для аналогичным способам самозащиты. Это в полном смысле слова естественно! На моих тренингах публика намеренно учатся метким ответам равно придумывают, по образу самое лучшее разбить во словесной дуэли. Вот только что изрядно примеров от занятий:

- Что сие твоя милость такого склада крохобор?

- Было бы получи кого тратиться, ваш покорнейший слуга бы тратился!

- Ты слабак, твоя милость отнюдь не мужик!

- Да, автор этих строк безвыгодный пахарь, моя особа стоматолог!

- Почему у тебя видимость такого склада дурацкий?

- А воеже изо вашей группы неграмотный выделяться?

- Ты почему после этого еле-еле бубнишь?

- Остальные меня естественно слышат. Может, у тебя со слухом проблемы?

- Чего сие твоя милость такая заносчивая?

- Это ото высоты занимаемого положения!

- Какой а твоя милость лопоухий!

- А что, ушки – главная мужская ценность?

- Ты – выскочка!

- Да, да горжусь этим.

- Ты – дурак.

- Ничего, зато буду славно обращать внимание твой ум.

сиречь

- Не хочу акцентироваться на вашей компании

- Ты – стерва.

- Лучше бытийствовать стервой, нежели дурой!

- Ты – репей возьми заднице!

- Лучше являться репьем, нежели задницей!

Еще план ответа:

- Смотря получи и распишись чьей... Есть адски приятные задницы...

- У вы сверх меры короткая юбка!

- Ну, из такими ногами моя особа могу себя сие позволить. А что, возлюбленная вы возбуждает?

- Звонят здесь всякие!

- Мы из вами интеллигентные люди, давайте про основания познакомимся...

- Что, денег захотели?

- А вас денег далеко не хотите?

- Меня предупреждали, сколько ото таких мальчиков во галстуках надлежит обращаться подальше!

- Простите, а вам который-нибудь ориентации?

Все знаменитые человек славились умением превосходить на словесных дуэлях. Их оригинальные ответы равным образом афоризмы автор прежде этих пор перечитываем не без; огромным удовольствием. Вот всего только ряд примеров:

Стаханово больному Пушкину:

- Да, трагедия – хорошая школа,

Пушкин:

- А удача – избранный университет!

Голос с толпы обращается для Маяковскому:

- А правда, аюшки? с великого предварительно смешного единовластно шаг?

Маяковский:

- Да, равным образом таковой стадия автор делаю ко вам!

Вопрос для Кеннеди в сезон выступления:

- А аюшки? земля может произвести с целью молодежи?

Кеннеди:

- Вы спрашиваете, что такое? местность должна предпринять для того вас, а автор спрошу вас: в чем дело? вас можете предпринять пользу кого страны?

Умение аллегро опровергать нате нелицеприятные высказывания любому во жизни пригодится. Просмотрите снова разок всегда вышеперечисленные манеры равно примеры. А впоследствии попытайтесь облечь плотью и кровью нижеследующие упражнения. Проще говоря, самочки научитесь вместе с быстро фантазировать остроумные ответы. Готовы? Вперед! Итак, вы говорят:

· Вы провалили проект!

· Ты безграмотный можешь прифрантиться помоднее?

· Ты по-английски говоришь, равно как шимпанзе!

· Почему вас солгали для коллегу?

· Ты очень толстая!

· В нежели ваши слабые стороны?

· Вы ввек можете запросить мои совета. Ведь не долго думая разработка у вы отнюдь не ладится, далеко не в такой мере ли?

· Вы безвыгодный могли бы одеть сетка бери собаку?

· На вы без устали жалуются!

· На этом пироге сделано ничтожество завелась!

· С тобой где-то скучно!

· Ты чрезвычайно бездна пьешь!

· Почему у вам такие желтые зубы?

· Перестань править себя по-хамски!

Эти предложения – вы ради разминки! Набейте руку (точнее говоря, язык) равно далеко не бойтесь входить на спор. Словесных дуэлей избежать невозможно. Но позволяется вымуштроваться постоянно выбегать изо них победителем

Глава 0.

Под колпаком у следователя

От сумы безусловно с тюрьмы на России кляться безграмотный cтоит. Шансы предстать следовать решеткой у любого с нас спокон века ранее шансов остаться нате свободе. Не махайте руками, отпустило вдумайтесь:

У нас сажают всех. В России сидели пара вице-президента: Руцкой да Янаев а теперь сидит Миша Ходорковский единственный с олигархов.. В русских тюрьмах побывали банан спикера парламента: посредь них Хасбулатов. Сидел пусть даже исполняющий круг обязанностей генпрокурора – Ильюшенко. И эмир-аль-омра оброны – Язов. И зам. министра МВД, и... Сами видите, с сего безвыгодный застрахован никто...

Разговор со следователем – условия экстремальная. Это вас безграмотный хухры-мухры. От этого, среди прочим, зависит, идеже не кто иной ваша сестра проведете последующие порядочно лет...

Заранее ознакомьтесь со своими правами равно вперед, получи допрос. Его безграмотный избежать возле по всем статьям желании. Но предвидя насчёт кое-каких приемах давления получай мозги, вам сумеете избежать самого худшего. Предупрежден – получается вооружен. Конечно, нужно пожадничать следователей – действие у них неграмотный сахар. Раскрыть преступление—весьма сложная задача. Быть может, того самые сообразительные представители сего славного племени ограничиваются сбором минимального объема сведений ради передачи ситуация на суд. Добыть ложное распознавание во виновности или — или липовые доказательства другой раз куда ни на есть легче, нежели найти истину. Так что, посочувствуйте-ка скорее себе-любимому. И постарайтесь хотя бы бы внутренне приготовится прикрывать себя, оказавшись во пресловутом кабинете вместе с яркой лампой.

Чем пользуются следователи? Вашим страхом, виной, ощущением превосходства, чувством мести, завистью... Большинство «жегловых да шараповых» на совершенстве владеют приемами «кнута равно пряника», блефа, запугивания, изматывания... У них есть штампованный оружейня на «уговаривания» упрямых подследственных, тот или другой используют равным образом следователи со стажем, да баксы новички.

0. Прием «всезнайки». Следователь начинает допрос, сообщая по части мелких правонарушениях, которые имелись у арестованного на прошлом. Постепенно возлюбленный доходит да вплоть до «настоящего времени». Создается впечатление, который спирт равно приблизительно знает об обвиняемом всю подноготную. Кое-какие подробности могут раньше обнаружить у подельщиков подозреваемого. Если ваш брат невыгодный глубокий блаженный – отнюдь не колитесь, инда кабы кажется, почто до сей времени открыто. Кому по образу никак не следователю иметь навык притворяться, который ему да эдак постоянно давненько известно. Хорошо действует получай умственные способности равным образом свидетельство возможностей следствия. Следователь поподробнее сообщает, что равно ась? возлюбленный достаточно эксплуатировать интересах дальнейшего раскрытия преступления. Приводит результаты экспертизы, итоги допросов равным образом очных ставок. Годится все, вплоть предварительно «случайной» демонстрации улик, будто бы найденных рядом обыске. Чтобы подозреваемый согласно правилам знал: однако равно где-то раскроется, а чистосердечное знаменитость облегчает наказание.

0. Прием блефа . Дело стараются увидеть так, будто бы распознавание обвиняемого всего лишь пустобрюхая формальность, все, зачем дьявол скажет кого хошь спроси заранее. А следователю нужно едва расследовать кое-какие незначительные детали. Малозначимость сих подробностей усыпляет чуткость подозреваемого. Вот да появляются ошибки, неточности, а так равным образом какой бы в таком случае ни было большой «прокол». Смешные мелкие детали могут выгнать получай серьезные факты. Кроме того, подозреваемый пребывает на полной неизвестности. Что знает следователь? А зачем никак не знает? Эти мысли отвлекают внимание, заставляют нервничать, ведь питаться на результате вдобавок работают в пользу следствия.

0. Прием «друг противу друга». Использовать «товарищей» подозреваемого, которые по слухам «уже нет слов во всех отношениях признались» – архи известный приём давления. Так, одного арестованного проводят на комнату равно просят писать свою биографию. Затем его подельщиков проводят мимо этой а комнаты: «Смотрите, спирт ранее для вам пишет». И подле этом иронично заявляют: «Ну зачем ваш брат с себя героев корчите? Все кто такой мог, еще кайфовый во всех отношениях признались. Кто узнает, герои ваша милость сиречь нет. Так неизвестными героями после решеткой сопревать да будете». Если несчастный информации сжать у одного изо подельщиков никак не удается, ему предлагают не мудрствуя лукаво вскричать накануне вторым: «Я сказал всю правду». Быть может, возлюбленный равно сотрясение воздуха безвыгодный проронил. Но дальнейший об эту пору на полной растерянности, его допускается доставать голыми руками.

0. Прием повтора вопросов. Наша умный – материал несовершенная. Слишком числа деталей для того нее - непосильная ноша. А потому, нежели лишше смертный говорит, тем вяще у него шансов запутаться. Стоит ему вычеркнуть с памяти примерно отчего-то изо сказанного во прежний единовременно – равно позволено изобличить его нет слов лжи. Вот с чего следователи эдак любят допытывать равным образом переспрашивать. Как предлогом они тотально склерозом страдают... Все ответы сравниваются, сильная сторона используется по сию пору оный но хитрость уточнения незначительных деталей. Кстати, ловят подозреваемого вот поэтому и есть держи косвенных, «незначительных» вопросах, получи том, что такое? несложно забывается. Думаете, сколько вашу «версию» у вам изо головы молотком невыгодный вышибешь? Ошибаетесь. Способов вынудить запамятовать рема масса. Можно измотать подследственного долгим допросом, повторяя вопросы от промежутком во час-два. А дозволительно нелюбезно отвлечь внимание, ослабить бдительность, побеждать волю для сопротивлению...

0. Прием «эмоциональной реакции». Эмоции – наихудший ненавистник подозреваемого. Очень многократно мишень следователя: потребовать бурную эмоциональную волну. Она повлечет ради внешне ошибки, неточности, а так да полноценное признание.

На нежели может дать следователь:

· На ревности: «Ты в этом месте сидишь, а твой побратемщик вместе с твоей женой развлекается?». (И какая разница, если бы сие ложь? Блеф после этого – во-первых дело!).

· На чувстве справедливости: «Разве сие честно? Ты сидишь, а симпатия возьми свободе гуляет».

· На чувстве безысходности: «Тебя ранее сдали» (прилагается ненатуральный отчёт допроса). «Взгляни как долго народу сидит, они равным образом считали себя умниками, во вкусе равным образом ты. Тоже говорили: первая предначертание – безвыгодный колись. И идеже они совершенно теперь? У нас однако тюрьмы забиты!» (произносится вместе с довольным блеском на глазах).

· На антипатии: «Посмотри, из какими твоя милость подонками связался! Разве сие твой круг? Они но мамка родную продадут! Ты но благой парень, безграмотный то, ась? сии отходы производства общества».

· На чувстве мести: «Этот клейма негде ставить тебя продал, а твоя милость его жалеешь!».

· На чувстве вины: «Как твоя милость был способным в такой мере прибыть от братом!».

· На чувстве страха: «Получишь «вышку»!» (Даже разве в дополнение возраст заключения подследственному ни аза малограмотный грозит...) «Знаешь, какие у нас тюрьмы?? Посадим со извращенцами на одну камеру, между тем узнаешь...». Популярный прием: во высший допроса не без; пристрастием на состав влетает сам изо милиционеров: «Давай быстрее! Нам сверху огнестрел гарцевать пора». Страх равно оторопь при случае заставляют человека произнести то, который дьявол бредить вконец да далеко не планировал.

0. Прием изматывания . Если засранец утомлен иначе говоря попросту малограмотный ожидает подвоха, «сломать» его в режим легче. Не на кого неграмотный секрет, почто наше сумма любит многочасовые допросы, «толчение воды на ступе», возмещение ко одному да тому же. А вам думали, сие без труда в такой мере делается?

Прием неопределенности. Очень многие семя плохо переносят неизвестность. Затягивание основания допроса, энигматичность происходящего, недомолвки равным образом намеки почасту действуют чище физического наказания. Информационный монжюс бог изматывает психику.

Прием внезапности. Следователи обожают допросы «по горячим следам». Человек единаче безвыгодный успел собраться, посоветоваться не без; защитником – самое срок выудить через него все, почто надо. Вот зачем порой, вопреки нате все, который написано на законе, стрелка из адвокатом стараются задержаться давно последнего.

Прием наскока. Спокойная коллоквиум анданте приближается ко концу. Тут-то самое эпоха раскататься равным образом полностью другим тоном где раки зимуют главный вопрос. Собеседник ранее расслабился, равно следак мелочёвка узнает самое главное....

Вспомним комиссара Коломбо с одноименного телесериала. Уже уходя затем нудных «идиотских» вопросов, дьявол соответственно два-три раза возвращался да который раз спрашивал какую-то «чушь». Подозреваемые радовались, что-нибудь симпатия наконец-то отстал равным образом не грех расслабиться, поэтому зверели ото его наглости и... допускали ошибки. При этом равно внешним видом, равным образом поведением возлюбленный изображал изо себя эдакого дурачка, задающего глупые равным образом наивные вопросы. Его видный зюйдвестка да безвыгодный в меньшей степени знаменитая инструмент неизвестной породы лишь усиливали эффект «придурковатости». Сам но возлюбленный апеллировал для чувству превосходства собеседников, неизменно говорил им комплименты. И во результате... узнавал все, в чем дело? нужно. Да, благонравный коронер – сие благодушный психолог.

Прием «хороший следачок –плохой следователь». Об этом приеме знают ажно пятилетние дети. С подозреваемым чередуясь будто неудовлетворительно «разных» человека. Вотан плохой, злостный равно грубый. Другой – хороший, добрый, ласковый. Казалось бы, неграмотный полагается уступать получи и распишись удочку. Ан нельзя! Подозреваемый измотан, его прямо «тянет» ко милому равным образом хорошему следователю. Он соглашаться возьми помощь равным образом его ждет сочувствие, обещания, поощрение... Даже когда одновременно сие выработать никак не получится, его додавит психологическая раскачка «от хорошего – ко плохому» да иллюзия, почто единолично дознаватель отнюдь не знает того, что-нибудь дьявол говорил другому.

Прием зрелище от доказательствами. Если следователю есть, в чем дело? обнаружить подозреваемому, некто делает сие виртуозно. Иногда улики демонстрируются «в порядке возрастания», психологическое влияние растет равно подозреваемый быстренько изумительный по всем статьям сознается. Если подследственный – физиомордия впечатлительное, ему не без; пошевеливай демонстрируют самое веское доказательство: примерно обагренный кровью нож, прощупанный на кустах, как например подписанные сведения очевидца преступления. Очень почасту никакие отдельные люди улики потом сего сделано отнюдь не требуются.

Прием душевной борьбы. Как известно, во любом человеке «дьявол от богом борется». И на определенных ситуациях следствия хватит иногда стать признаком ему, в чем дело? его «легенда» разлетится по образу открыточный дом присутствие одном прикосновении. А пользуясь случаем подозреваемому рассказывают, какой-либо спирт хороший, что числа совершил добра раньше, как бы высок его авторитетность равным образом наравне по-глупому безвыездно сие разрушить, всего одинокий раз солгав. После что-что его подина благовидным предлогом оставляют один со своими мыслями. И беда неоднократно душевная соперничество завершается на пользу следствия...

Прием допущения легенды. Как известно, большие гоминидэ врут не без; умом. А некоторые люди старшие люди, в таком случае лакомиться следователи, делают вид, зачем позволили привесить себя лапшу возьми уши. Они улыбаются, кивают, прошел слух совершенно доверяя подозреваемому. После что начинают углубляться на детали равно задавать вопросы. И малограмотный одиночный другими словами два, а пятьдесят, семьдесят, сто вопросов. Даже даже если у подследственного было момент рассудить легенду вот всех деталях, всего делов возлюбленный рассчитать далеко не на состоянии. Значит, вещь ему придется придумывать для ходу. Сказать «не знаю» некто власть отнюдь не имеет, все же позднее конфиденция ко его версии хорэ подорвано. Сочиненные подробности в один момент забываются, равно застигнуть обманщика – чета пустяков. К тому а следователь, может вдруг установить «острый» вопрос, далеко не меняя тембра речи равно тона голоса. Подозреваемый теряется (ведь всё-таки шло что-то около красно равно спокойно!), невыгодный зараз понимает, что такое? произошло, равно выдает себя со головой.

Но пусть даже самые эффективные замашки психологического давления далеко не дают эффекта минус верой и правдой поставленных вопросов. Уж на искусстве отбирать мнения следователи мастера! Каждый альтернатива здесь– вместе с «двойной подкладкой». Среди в полном смысле слова нейтральных вопросов – попадаются нужные, касаясь косвенных деталей. Также со через вопросов важняк стремится навести сведения на нужное русло. Иной присест предлагает выкроить «или-или». Или предоставляет мочь выбора, да так, зачем отклик «да» наверное больше всего предпочтительным. А время с времени да положительно отнюдь не оставляет никакого выбора: «Одно изо двух. Или твоя милость убил, иначе твоя милость украл!». Есть равно вопросы-внушение. Если торчмя возгласить подозреваемому: «Ты убил?!», жуть может быть, сколько спирт после этого а сломается равно подпишет протокол.

Но помните: безвыгодный теряйте присутствия духа, невыгодный сдавайтесь: у следователей питаться близкие маленькие хитрости, а у вы – близкие гражданские права!

Глава 0.

О БЕДНОМ ЗЛОДЕЕ ЗАМОЛВИТЕ СЛОВО

(Адвокаты)

Что такое «хороший адвокат»?

Это вопрос, нате тот или другой ваш брат должны себя ответить, от случая к случаю доля загонит вы на угол, равным образом нет-нет да и ваша милость вспомните горькое «от сумы равно через тюрьмы - отнюдь не зарекайся».

Как а подавляющая обывателей ответит получи и распишись данный вопрос?

Хороший барристер во лента через плохого может расстроить уголовное дело. Плохой только лишь собирает бумаги, справки, закругляйся всего-навсего имитирует работу. Ему, во вкусе равно всем, в свой черед нужно срубить бабок нате хлеб. Нередко самочки адвокаты говорят: «Правда никому неграмотный нужна».

Первое слово, которое имеет касательство для адвокатам и, одновременно, рождает массу ассоциаций - Защита. Защита ваших прав, вашего имущества, ваших близких, время с времени равно вашей жизни.

«Защита» - слово, которое во нашей агрессивной реальности ассоциируется едва со физическим действием , напором равным образом бойцовскими качествами . Именно поэтому, ходатай что рвет глотку из-за своего подзащитного бери процессе, большинством обывателей склифосовский признан хорошим.

Уверенный тон, напор, любые сложение подчеркивания собственной респектабильности, компетенции равно непогрешимости -- ручательство успешной работы не без; клиентом. Под одним словом «успешной» автор сих строк совершенно невыгодный подразумеваем, что может показаться, признание судопроизводства - ведь очищать процент дела. Дело не грех равно проиграть. Успех на том, что-то жертва даже если равным образом невыгодный хорош доволен, ведь полоз правильно потребно считать, сколько его юрист ес по сию пору возможное.

Исполнение сих заповедей начинается до этого времени получи и распишись стадии подписка от делом со слов подзащитного: «Мне знакомы такие дела, пишущий эти строки знаю в качестве кого помочь Вам, постараюсь предпринять до этого времени возможное, а Ваше деятельность потребует особых усилий ...» и, нередко, приводится притча аналогичного положение вместе с успешным завершением.

0. Каждый деяние потребно состоять наделен огромным смыслом .

Компетентные да солидные народ отнюдь не делают мелких равно бессмысленных делишек) да посему, любая мелюзга подается на правах черт-те что зверски существенное: «Я разговаривал ныне со следователем да указал ему для существенные (на самом деле ерундовые либо — либо совершенно ничто безвыгодный значащие) промахи на вашем деле!»

0. Рутинная да обязательная речь подается по образу кое-что «специальное», добродетель «Я цельный во работе! Я выкладываюсь про Вас!» .

Много ли я из вами понимаем на тонкостях юриспруденции, Уголовном или — или Гражданском Кодексах? Думаю, нет. Думаю даже, аюшки? многие судьи, суще согласно лопухи на работе, далеко не знают всех тонкостей Закона - давно во них вникать. Грех сим безграмотный воспользоваться. И, нередко, блефуя, адвокаты заставляют пусть даже судей (а так равно своих в меньшей мере опытных коллег) принять за чистую монету на дни неких «ошибок», неточностей, неизвестных противной стороне нюансов. Подзащитный проникнется уважением, центумвир тож малограмотный накурник - снова да чувством Вины (« наравне но ваш покорный слуга никак не знал такую вещь!.. »).

И потом, при случае резолюция ранее бросьте принято, иначе говоря дело, введенной на обман стороной, проиграно, адвокат-оппонент почувствует либо узнает истинное местоположение дел, маловероятно ли ему захочется второстепенный единожды «плевать себя нате лысину» да рассказывать во своей некомпетентности во квадрате. Проще довольно - обнаружить самооправдание дурацкому судебному решениюи собственным промахам, равно вроде необходимо доказать их документально...

Особенно продуктивно текущий уловка работает на томище случае, эпизодически законник противоположный стороны - отнюдь не штатный, а «приглашенный» alias новейший и, следовательно, невыгодный может вкушать всех нюансов дела. Он, наравне правило, теряется равным образом просит оставить дело. На вывод сие действует чрезвычайно отрицательно, особенно, кабы объяснить его испуганность из искренним удивлением: «А вы ужели об этом безграмотный сказали? ...А или ваша милость отнюдь не видели нынешний документ? ...Странно, что от вашим большим опытом вам безвыгодный видели сей индент да невыгодный попросили его у своих хозяев. Он имеет самое непосредственное касательство для рассматриваемому вопросу».

Этим приемом дозволительно набить изо колеи аж куда опытного адвоката.

Бывает, аюшки? на мотивированной части решения суда, идеже были изложены аргументы сторон, появляются нормы права, которых да на наличии безграмотный было, равным образом получай которые безграмотный ссылалась ни одна с сторон. Например, на арбитражном суде документ заседания свида далеко не полагается вообще, равно создать вновь картину дискуссии невозможно.

Опытные адвокаты не раз используют технику « Блефа », делая вид, в чем дело? читают, со всей откровенностью перевирают нормы права, возьми которых они основывают свою позицию. И в духе ни странно, рассуждение этому верит. Судья выносит для заседании краткое расшивка («да» alias «нет»), далее на движение пяти дней пишет развернутое обоснование.

Нередко судьи выносят вердикт подина влиянием момента, почти гипнотическим влиянием одной с сторон.

Рыться во нормах компетенция у свида легко материально неграмотный сколько угодно времени. На кумекание решения выделается 05- 00 минут. После сего боковой обязан зачитать краткое урегулирование объединение существу спора, либо оставить работа (режим цейтнота). Откладывать рукоделие боковой может как только по трех раз. Поэтому резолюция выносится перед убедительным влиянием одной с сторон равным образом случается эмоциональным. А так как вслед за пяток дней, которые выделяются судье для того написания мотивированной части, некто может обоссать который угодно, только модифицировать само урегулирование спирт еще невыгодный может.

Как не грех видеть, на этом месте работает фигура цейтнота .

Если хитрость цейтнота используют судьи, ничего не поделаешь бережно вызвать в памяти что касается принципах справедливости да равенства сторон во судебном разбирательстве, выговорить об «объективности».

«Ваша честь, аз многогрешный думаю, аюшки? ваша независимость безграмотный позволит вы удалиться получай выставление решения, неграмотный выслушав впредь до конца позиции сторон, тем более, что-то вам мастер своего дела зубы проел да невыгодный можете малограмотный видеть, сколько наши положения объединение этому вопросу безграмотный могут безвыгодный решить участь возьми урегулирование по мнению этому делу »...

«Уважаемый суд, аз многогрешный думаю, аюшки? я малограмотный должны преступать декларированные правила справедливости равно равенства сторон ...».

И безо паузы тогда пересказывать близкие сильные позиции. Если отнюдь не сработает, дозволено передразнить постоянно снова другими словами просить об отложении дела, что сложного.

Большинство решений принимается судом патетично .

Это токмо во книжках существуют люди в белых халатах равно юристы «в равной мере заботящиеся по части благе/справедливости других, автономно ото их личных качеств, абстрагируясь с своих эмоций. Все наша сестра люди, да наш брат безвыгодный можем бытийствовать свободны с эмоций, особенно разве сие касается наших собственных комплексов.

Адвокаты во вкусе ни один человек здорово сие знают равным образом используют ради эмоционального давления бери судей, присяжных, свидетелей, своих коллег от противной стороны равно других участников процесса.

Своему коллеге, женщине, говорят: «Вы ноне все равно выглядите! У Вас родинка бери убор ».

Судье, старой деве, ханже равно «поборнице нравственности»: «Ваша честь! Разве имеет моральное право сия особа, ведущая, равно как автор сих строк узнали, очень маловероятный вид жизни, винить мой подзащитного на содеянном? »

Присяжным: «Господа! Мой подзащитный такого типа но бесхитростный человек, в качестве кого равным образом вы. Вообразите своих близких бери его месте, хотели бы вы, с целью их постигла та а участь, касательно которой просит достопочтенный правитель прокурор? »

Какими бы невыгодный были до сей времени они искушенными людьми, а нет-нет, верно какую-нибудь струнку стряпчий равным образом заденет.

Не секрет, что-то многие судьи ненавидят адвокатов.

По-видимому, оттого, ась? во их глазах - людей творящих правосудие, адвокаты предстают что проститутки, защищающие вслед за копейка подонков, самоочевидно виновных мерзавцев да тому подобную нечисть. Словом, тех, кто именно заплатил. Поэтому, поддернуть разъяснение ко судье - очень достопримечательный момент. Идет во шаг старый, в духе мир, прием: « автор сих строк не без; Вами - одного полина ягоды ". Например, земляки, народище одного круга, коллеги-юристы.

Зная что касается слабостях другими словами комплексах судьи, позволяется выступать получи и распишись них, равно не пожалеть стараний потребовать у судьи вкус симпатии ко себя да ко подзащитному.

Важно вот и все иногда «надавить»: показать, что такое? вас веский адвокат, после которым стоят «определенные силы», что-то ваша милость будете воевать накануне конца и, коли понадобится, пойдете сообразно инстанциям. Судьи неоднократно боятся, в чем дело? победоносный на себе, богатырский защитник пошлет деяние возьми ломка во вышестоящие инстанции. Кому облава связываться?

Проникновенный голос, страдальческое либо — либо гневное (в зависимости через ситуации) лицо, эмфатический напор, словом, натуральная актерская игрище со множественными получателями абсолютно разной информации:

клиенту: «Я чтобы Вас на лепешку разобьюсь! Видите наравне ваш покорный слуга выкладываюсь»

судье, присяжным: «Я радею следовать ремесло Истины! Видите вроде автор взволнован!»

либо — либо да тем равным образом другим: «Видите на правах ваш покорный слуга компетентен! »

Взволнованные либо — либо уставшие большое жюри могут несомненно счесть ошибку (вспомните « Воскресенье » Л. Толстого), вопрос а эмоционального воздействия раскрутить произвести нужную ошибку.

Параллельно недурственно освободить изо строя срящ - коллегу противной стороны.

Об эмоциональной стороне воздействия автор уж сказали. Но существуют покамест ухватки рассеивания внимания, выбивания с колеи да социальной мимикрии .

Например, дозволено взмолиться у коллеги единственную авторучку «на минуточку» да невыгодный поспешать ее отдавать, так чтобы возлюбленная понервничала да пропустила что-нибудь важное иначе допустила ошибку.

Неплохо поставить в укор начинающего коллегу на некомпетентности: «Вы а профи равно прекрасненько понимаете, ась? без дальних слов Вы сказали глупость! » (выбивание с колеи).

Можно прикинуться дураком (мимикрия) да пофигачить апострофировать кого явные глупости -- противная грань расслабится, решив, что такое? деятельность вместе с таким идиотом они выиграют, их аргументы, касательно силе которых они в эту пору безграмотный куда пекутся, становятся хлипче равно на сие момент им наносится определённый удар.

Можно равным образом вогнать в сон неослабность коллеги, предложив ему помощь, опеку, лучшую работу, а одновременно равным образом развить у него один «иммунитет» для нападению, этакое проективное смак вины: « А сколь платят во вашей фирме? Не густо! Я был в состоянии бы Вам угостить сильнее интересную работу».

Эротическое манипулирование как бы из коллегами, беспричинно да вместе с судьями - классика манипулирования вообще. Она никак не нуждается во специальных комментариях.

К сожалению, невыгодный такая быстро особенность - прямого сообщения взятка судьи адвокатом заинтересованной стороны. Тем более, что-то ему сие не задавайся сделать, нежели родственникам обвиняемого.

Две серии приемов получили обозначение психологического каратэ да психологического айкидо.

В первом случае, используется оляповатый напор: серии вопросов, перебивка - «это ко делу невыгодный относится» (хотя бог ажно относится), «здесь по сию пору ясно, можете малограмотный продолжать», спектакль вопросов вроде «да» либо «нет», если в деле расплатиться этак нетрудно невозможно.

В айкидо способ побольше тонкая. Адвокат соглашается от большинством аргументов противной стороны (особенно, если бы они истинно сильные равно опровергать их бессмысленно). Атака нападающего «вязнет» на любезностях. И тут, нате этом фоне, приводятся контраргументы, показываются неточности равно несоответствия дела.

При этом дровокат - самочки любезность. Можно в свой черед прилунить коллегу адвоката бери неудобное место, идеже не за плечу обычно разложить документы, а удобное взять самому.

Завышение порога ожидания.

Надежным приемом с целью поднятия своего авторитета (а при случае равно гонорара) может быть исчерпывание недостаточной компетентности равным образом искушенности клиента на деталях, интересах завышения порога ожидания (еще единовластно разновидность блефа) .

Допустим, защитник четко видит, что такое? труд максимально потянет для отлично лет, а, учитывая многие смягчающие обстоятельства, ареопаг даст три. Он а заявляет клиенту, в чем дело? его ждут весь восемь лет, да он, адвокат, «добьется смягчения».

Завышая флютбет ожидания, возлюбленный одновр`еменно убивает нескольких зайцев: повышает принадлежащий высокопрофессиональный авторитет, выказывает заботу по части клиенте, страхует себя с неудачи.

К сожалению, сегодня, время красивых выступлений прошла. На судей поуже далеко не действует зажигательная эмоциональная речь. Видимо цинизм да уменьшение общей культуры, во которой во всякое время ценилась речь самоё объединение себе, сделали свое дело. Эмоциями позволяется умилять нешто почто присяжных. С судьями а отличается как небо ото земли соглашаться дело, разве юрист находит «проколы» во деле: нестыковки, недоработки, противоречия, слабые аргументы, - равным образом строит свою защиту держи них.

Отыгрывание на сторону.

А аюшки? но создавать когда-никогда рукоделие провалилось? Как материализовать приемка снятия вины вместе с себя?

Самое лучшее - перепереть вину получай самого клиента .

«Вы виноваты во том, зачем утаили ото меня важные (на деле - пустяшные) сведения! ... Вы противоестественно вели себя... Вы солгали... Скажите спасибо, в чем дело? вы отнюдь не дали больше... ».

Можно есть нате «сложность", «особость» дела: «Ваше занятие - уравнение со множеством неизвестных» (отыгрывание во сторону).

Можно бичевать нате сердобольность : « Я этак старался, Вы но видели! ( А Вам меня малограмотный жалко!) Это совершенно ландрихтер виноват... " (одновременно сие как и транспортировка вины держи сторону или — или отыгрывание во сторону ).

Памятка.

Перечислим покамест однажды замашки да психокомплексы, задействованные во работе адвоката.

· Патерналистская форма выстраивания отношений, так убирать опутывание вплоть до самого подавления. Во-первых, наравне преимущественно подходящая в целях постсоветсткой культуры, во-вторых, в качестве кого самый манипулятивная. Она включает:

Þ покровительственные, «отеческие» манеры, переходящие во прямое давление; убежденный тон, безаппеляционность, напор.

Þ постоянную заботу об образе (авторитет, респектабельность, компетентность). Плюс, сие отображение «Отца-защитника», который, во случае аюшки? может равным образом наказать...

· Придание « особого » смысла всем, пусть даже незначительным или — или рутинным процедурам, поступкам.

· Имитация огромных усилий.

· Блеф.

· Персонифицированное манипулирование: шутка получи и распишись комплексах, половых различиях, предрассудках.

· Мимикрия (прикидываться сильнее глупым, нежели кушать нате самом деле, представлять себя «человеком с народа»).

· Общее манипулирование:

Þ жалоба для чувствам вины, долга, совести, страха, жалости.

Þ «выбивание изо колеи» чрез отклонение внимания, цинизм (шоковые методы).

· Прием «завышения порога ожидания».

«Отыгрывание во сторону».